| 滨州市赴泰国、印尼招商推介活动获得圆满成功 |
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| 2005-10-27 11:41 文章来源：办公室 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
9月26日至10月1日，以市委副书记、市长安世银为团长、副市长王方正、胡炳山为副团长，山东省国际经贸联合会会长刘国栋为总顾问，由7个县区和滨州开发区及市直有关部门、企业负责人组成的我市经贸代表团，赴泰国举办以“2005中国滨州（曼谷）投资环境说明会”为主要内容的一系列大规模招商推介活动，经过各参会单位的共同努力，此次活动取得圆满成功，达成了一批利用外资大项目，实现了“推介滨州环境，谋求互利合作，提升招商实效，拓展招商领域”的预期目的。
一、基本情况
滨州代表团在泰国期间，成功举办了“2005中国滨州（曼谷）投资环境说明会”和冬枣进入泰国超市销售仪式，参观考察了泰国著名工业园区——AMATA工业园，拜访了中国驻泰国大使馆商务处、泰国中华总商会、泰国工商总会、正大集团、K.C.国际集团等重要工商机构和知名公司，建立起较为紧密的沟通和联系，并组织我市项目单位与泰国公司对接洽谈并签约了一批利用外资项目。各县市区和市直参会单位积极开展工作，取得较好的成果。据统计，我市共与泰国方面200多位客商进行了接触洽谈，共签订合作项目29项，其中协议13项，协议外资额2.05亿美元，意向16项，贸易合同5个共2000万美元。
随后，应中印商务理事会之邀，10月1日至6日安世银市长、王方正副市长一行赴印度尼西亚进行了考察访问，先后拜访中国驻印尼大使馆商务处和商务参赞谭伟文先生，印尼计划商务部副部长伊拉瓦蒂先生，印尼工商总会主席、副主席先生，万隆纺织协会主席等机构和领导人，参观考察了部分印尼纺织企业，洽谈落实了一些重要经贸合作项目。
二、主要收获和特点
此次赴泰国举办大规模、高规格招商推介活动是在7月份赴泰招商基础上的深化和扩展，也是我市组织的规模最大的境外招商推介活动，指导思想是充分展示我市经济、社会发展生机勃发的崭新气象和对外开放不断深入壮大的喜人局面，把握当前泰国经济强劲增长的有利形势，把泰国作为招商引资的重点区域之一，充分利用现有各种招商引资渠道，以滨州日益优越的投资环境、巨大的发展潜力和广阔的发展前景为基础，进一步巩固和发展与泰国的投资伙伴关系，使我市吸收泰国投资迈上一个新台阶。此次活动取得较为可喜的成果，主要有以下五个方面的特点：
一是参会队伍精干务实，招商活动组织严密。我市对组织开展此次在泰国举办的招商推介活动非常重视，市委、市政府主要领导为此多次做出指示，并亲自落实参会人员和洽谈项目，市委副书记、市长安世银亲自率领代表团参会，7个县市区和市直有关部门主要负责同志带队，组成了8个工作组，选派了以企业、开发区、工业园区招商骨干为主体的参会人员赴泰国开展招商推介活动。在招商活动中，我市本着“力求实效，广开渠道”的活动宗旨，采取组织集中招商推介与分头对接洽谈相结合的方式，抓住拜访老关系、推动在谈项目升级和结识新客商、接洽新项目相结合的工作重点，展开了招商推介、登门接洽、拜访签约、集中签约等多层次、有重点的洽谈、签约活动。安世银市长、王方正副市长等市领导带领各县区和市直有关单位的负责同志，对我市的泰国工业园区、盐碱化工、农业综合开发、冬枣销售等重点项目和扩大纺织服装产业链招商，进行高层推动，逐个到合作外方的公司和商会，进行登门拜访和洽谈，有力地推动了项目落实进度。
二是招商任务重点明确，前期接洽工作充分。我市为组织筹备好此次赴泰国招商推介活动，根据前期多次赴泰国经贸活动调查了解情况，对泰国经济发展和资金、产业投资合作的趋势进行了认真详实的分析研究，突出我市五大产业集群，特别是盐及盐化工、纺织、有色金属、机械制造等与泰国关联度高的产业作为重点产业招商方向，以我市日趋完善的投资环境和各项优惠政策为基础，大力推进招商合作项目，突出我市区位、劳动力、土地、基础设施等投资合作优势，吸引泰国优势产业向我市投资。按照以上招商思路和重点，为取得参会和洽谈的实际效果，市外经贸局会同各参会单位事前积极准备，安排布置有关行业和企业，着重推介重点招商项目，强化项目包装推介，对已经初步接触或有合作意向项目，提前开展了对接洽谈。市外经贸局、市台办、市粮食局、市财政局等有关部门和单位围绕“3-3-3-8”项目，加强与泰国有关方面的联系，多次赴国内代表机构进行洽谈，在赴泰国前将有关项目逐一对接落实。为在会前切实加强与泰国方面特别是企业界的沟通联络，有关组织筹备单位想方设法利用各种渠道和关系，联系落实316家泰国企业与我市企业进行对接，并根据产业特点进行分类指导，使筹备工作更加扎实有效。同时，各有关单位积极邀请泰国协办机构和有关企业主要负责人来滨州实地考察，通过他们将对滨州的实际感受和了解认识转达给泰国企业，增进双方的理解信任，为促进双方经贸交流发挥了更大的作用。为切实落实“以项目中心”的原则，此次活动专门安排各县区外经贸和招商部门负责人提前赴泰国就前期联系项目进行对接洽谈，面对面的真诚交流使外方增加了投资信心，缩短了项目谈判进程。
三是接洽签约项目规模大，投资领域特色显著。这次泰国招商活动，专门推出54个重点招商项目，这些项目涉及领域宽、层次多、针对性强，对外商投资有很强的适应性，对引导泰国企业投资滨州起到重要作用。此次赴泰国招商推介活动共签订合作项目29项，其中协议13项，协议外资额20460万美元，意向16项，按县区分，滨城2项，邹平 2项，博兴3项，阳信4项，惠民3项，无棣4项，沾化2项，市直部门9项。其中，惠民县与泰国大唐岛投资开发公司签订的泰中农产品出口加工区项目、无棣县与K.C.国际贸易集团签订的盐碱化工项目、邹平县与玛利多有限公司签订的年产3万吨汽车用铝项目、阳信县与STS设备有限公司签订的不锈钢管生产项目、市外经贸局与泰国正大集团签订的泰国工业园区项目等均为过千万美元的大项目。滨州裕华集团与泰国达泰国际集团签订冬枣超市销售、博兴华兴集团与泰国泰萨瓦第工程公司签订农业设备销售协议等贸易协议7项,出口额2000万美元。安世银市长与印尼方面初步达成建立友好城市关系、在滨州投资纺织产业、在印尼合作开发铝矿等产业合作项目。此次赴泰国招商活动接触洽谈和签约的项目呈现新的特点：
1、项目投资规模大。这次签订的协议、合同的项目，总投资额过500万美元规模的项目有13个，其中总投资过千万美元的6个。
2、项目投资领域新。这次签约的项目不仅有纺织、农产品加工等传统产业，还涉及到汽车用铝板、盐碱化工、乙醇汽油生产、物流中心、渔港船业等多个行业和领域，扩大了外商在我市投资的领域。
3、签约项目与我市产业链衔接好。这些签约项目中，涉及油化工和盐化工产业链的2家；涉及基础设施产业链的8家；涉及汽车发动机及零部件产业链的2家；涉及纺织家纺服装产业链的2家；涉及粮油果蔬深加工产业链的8家；涉及服务产业链的2家。这些项目将大大提升我市相关产业、产品的技术和生产水平。
四是滨州在泰国影响力进一步提升。此次赴泰国招商推介宣传活动，泰国方面政界要人和商界名流260多人出席了在中华总商会光华堂举办的“2005中国滨州（曼谷）投资环境说明会”，泰国国务院宋猜副秘书长、泰国中华总商会郑明如主席、吴宏丰副主席、陈一平秘书长、泰国工商总会郑继烈主席等等知名人士均到会。推介会上，以“孙子故里”、“纺织之都”和“四环五海”为特色，将滨州优良的投资环境和资源、产业等整体优势推介给泰国工商机构和企业，突出重点，明确主题，宣传滨州，推介滨州，提高滨州在泰国的知名度，扩大滨州的影响力，吸引众多客商纷纷与我市企业和部门负责同志就关心的项目和合作有关事宜展开洽谈咨询，会场气氛十分热烈，洽谈交流非常活跃。在泰国期间，代表团还先后拜会了中国驻泰国大使馆商务处、泰国中华总商会、泰国工商总会、正大集团、K.C.国际集团、AMATA工业园等工商业机构，利用各种机会推介宣传滨州，加深泰国各界对滨州的认识和了解，对邀请客户、促进合作洽谈起到重要作用。泰国亚洲日报、京华中原联合日报、新中原报等5家新闻媒体对我市招商活动和冬枣上市进行跟踪报道，记者到会采访，进一步扩大了我市对泰国招商引资的影响力。在印度尼西亚考察访问期间，分别在雅加达、万隆召开了两次招商推介会，安世银市长、王方正副市长分别用中英文向来宾介绍了滨州市情和投资环境，受到印尼各界特别是企业界的高度关注，参加推介会的一些企业家当场表示近期来滨州考察洽谈投资合作项目，印尼世界日报、国际日报等新闻媒体对安世银市长、王方正副市长印尼考察活动也进行了采访和报道。
五是政府与企业联手对接重点项目富有成效。市县政府领导带领有关部门、企业在泰国分头展开务实和有针对性的对接、推介，专业招商人员集中围绕促成签约深入洽谈，形成了政府高层推动有力、企业跟进及时、衔接紧密的招商联动机制。安世银市长先后拜会泰国中华总商会、泰国工商总会、泰国正大集团等大商社，全面推介我市独特的资源优势和投资环境，就外方关心的问题进行深入探讨，做出明确答复，坚定了他们来滨州投资兴业的信心。市领导亲自帮助企业联系洽谈项目，使裕华集团冬枣销售项目等一些重点项目顺利得以落实，建立起适合泰国特点的冬枣合作经销组织，进一步扩宽冬枣销售渠道。在印尼期间，市领导获悉万隆工商分会主席、雅特佳集团董事长张静毅先生准备在国内建纺织厂，投资地点已初步选定，经过反复向外商宣传滨州优势和优惠政策，外商最后决定近期来滨州考察后再确定建厂地点，争取在滨州投资。山东省国际经贸联合会刘国栋会长为落实对接项目，想方设法与泰国方面进行联系沟通，有力地推进了一些大项目的签约。邹平县围绕发展重点产业，认真抓好会前衔接，促进了汽车用铝项目的顺利签约，惠民县主要领导重视抓好农业重大项目的对接，大力邀请客商会前到滨州实地考察，借泰国招商活动的推动力，使该项目成功签约。无棣县发挥现有盐碱化工的规模优势，在泰国积极宣传推介盐碱化工开发项目，在此次活动中，接触了一批客户，促成了盐碱化工开发项目的签约。阳信县领导带领企业洽谈人员，多方接触客户，登门拜访，推介项目，签订了促进当地支柱产业发展的不锈钢和食品加工项目。
三、下步工作
此次我市赴泰国举办招商推介活动取得圆满成功，签订了利用外资额较大的合作协议或意向。为进一步抓好签约项目的落实和升级，巩固和扩大招商活动成果，下一步重点抓好四项工作：
一是抓好签约项目的落实工作。根据在泰国签约项目情况，实行责任制，将每个项目落实到县市区负责人、项目单位负责人，对每个签约项目进行跟踪服务，及时解决项目进展中存在的问题，促使外资尽快到位，确保本次活动签约项目的成功率。
二是加强与客户的联络。保持与在这次活动中接触到新老客户的联络，及时向他们提供我市有关投资环境、投资项目、各种资源及政策等方面的信息，让他们进一步了解滨州，争取早日吸引他们来我市投资。
三是做好回访客户的接洽工作。通过此次活动，很多泰国客户对我市的投资环境极感兴趣，近期将有一批客户回访，各县市区和项目单位的主要负责人精心准备，专业策划，将切实做好项目洽谈的前期准备工作。
四是建立定期调度通报制度。为推动签约和接触洽谈项目的进展，由市外经贸局实行月调度和季通报制度，对每个项目进行跟踪调度，并及时汇总情况报市主要领导。
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