| 第101届中国进出口商品交易会圆满结束 |
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| 2007-08-13 16:22 文章来源：滨州国际商务网 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
第101届中国进出口商品交易会（广交会）于今年4月30日在广州胜利落下帷幕。我市参展企业在广交会上积极洽谈，成交活跃，取得了丰硕的参展成果。
一、基本情况
第101届广交会继续分两期（前期、后期）、两馆（流花路展馆、琶洲展馆）举办，并首次设立进口展区，标志着广交会进入历史发展新纪元。本届广交会境外采购商突破20万人，出口累计成交额达363.9亿美元，再创历史最高。
本届广交会，我市共有展位62个，其中家用纺织品和纺织原料面料展位28个，服装展位1个，编织品展位13个，器皿餐厨
展位7个，地毯抽纱展位3个，食品展位2.5个，陶瓷、日用品、礼品、家具以及其他工业类展位共7.5个，展位结构随着我市出口商品结构的调整有所变化。我市共有35家企业、119名正式参展商参展，广交会期间，市外经贸局副局长崔永高同志赶赴一线，就今年外贸出口中面临的国内外新形势、新问题展开调查研究，并鼓励企业克服困难，确保出口，扩大进口。我市参展企业抓住广交会这个扩大出口的大好时机，主动出击，广泛接触客户，千方百计扩大成交，为确保完成今年的出口目标奠定了良好基础。本届广交会我市各参展企业共接待采购商5320余人次，累计成交5470万美元，较上届增长2%。
二、主要特点
（一）品牌展区及特装区参展企业成交由快速增长期进入成熟稳健期。从99届广交会起展区改革，取消原有的重点布展区，设立特装区与标摊区，与国际惯例接轨，受到了国内参展商和国外采购商的广泛欢迎。特装区全部为出口品牌企业，是广交会最靓丽的风景线。本届广交会，我市进入特装区的品牌企业分别为魏桥创业、亚光集团、华纺股份和滨州愉悦家纺等4家企业，展位数18个。特装企业展位从展台设计、样品摆放、展位布置等都贯穿着品牌理念，以品牌促进成交、以品牌彰显企业个性，取得了“成交和形象”的双赢。从成交情况看，我市特装区企业共成交3500万美元，比上届略有增长，成交稳定。对这些广交会的“老牌”企业而言，广交会展位的综合功能日益体现：它是宣传企业形象的“窗口”、联络巩固老客户的“阵地”、扩大成交结识新客户的“前沿”。
（二）特色中小企业及新参展企业和产品成交活跃，亮点凸现。从近几年情况看，在广交会上，我市以餐具、陶瓷、家具等行业内为代表的特色中小企业成交活跃，发展迅速，前景喜人。餐具展区由4个展位增至7个展位，其行业代表为阳信东进餐具公司；陶瓷展区稳定在1.5个展位，其代表为无棣珍贝瓷业有限公司；家具展区由无到有，沾化艺森木业有限公司开始粉墨登场，登上广交会的广阔舞台。本届广交会我市餐具、陶瓷、家具成交共计1470万美金。其中阳信东进餐具有限公司签订合同金额580万美元，老客户谈判32家，结识采购意向强烈的新客户16家，会后马上到工厂参观的有8家，为该公司今年完成3000万美元产值目标打下了坚实的基础。沾化艺森木业有限公司今年首次参加广交会，接触客户100多人，有采购意向的20多人，会后已有10多家公司发盘询价，参展效果十分明显。
（三）进口展区首次设立，我市部分企业到会观摩洽谈。本届广交会首次设立进口展区，展位共计629个，共有来自36个国家和地区的314家企业参展。商务部副部长高虎城到会宣布进口展区开幕并做了重要讲话。由于是首次设立进口展区，许多方面还处在摸索和经验积累阶段，进口成交情况不甚理想，但是前景看好。同时，在更重要的意义上，广交会设立进口展区体现的是中国外贸政策的导向。我市西王集团、市对外经济技术合作公司等企业派员观摩了广交会进口展区，就感兴趣的企业和展品进行了考察，取得了一定的效果。
三、主要体会和建议
通过101届广交会，并结合我市外经贸工作实际，主要有以下体会和几点不成熟的建议：
（一）根据企业所需，动员各方面的力量，全力争取广交会展位，进一步调整全市出口商品结构，不断提高全市外贸出口工作的运行质量。目前广交会展位管理基本处于“只进不出”的状态，只要企业拿到广交会展位，没有很特殊的情况，就不会退出广交会。因此，在广交会展位总量既定的情况下，新企业申请广交会的展位难度很大。从近几届广交会的实际情况看，在我市已有的广交会展位类型中，除纺织品、编织品和食品展位基本能满足企业需求外，其他展位仍处于紧张状态，其中以餐具展位最为紧张。同时，我市不断有新企业参加广交会的意向越来越来强烈，主要集中在建材、机械、医药保健、化工等行业，这些都是我市广交会展位的空白点，也将是我市新的出口增长点。其中较有代表性的是博兴万事达集团和邹平华孟集团。本届广交会期间，两家企业集团的主要负责人都赶赴广州观摩考察，对借助广交会开拓国际市场表达了强烈的愿望。据悉，从明年春交会开始，新馆二期工程将投入使用，流花路老馆将整体搬迁至新馆，广交会展位将有适度的扩容，这应是我们积极争取广交会展位的一个好时机。
（二）结合我市实际，发挥政府的宏观指导作用，适时组建有关行业协会，引导有关行业企业“抱团闯天下”。在本届广交会上，我省临沂市编织品企业面对日益激烈的国际市场竞争，改变了以往各自为战、倾相压价的局面，在对外报价等方面协调统一，既有竞争更有合作，发挥团队精神，“抱团闯天下”，取得了不错的效果。同样，在广交会上，我市企业也存在上述问题，以餐具和编织品行业最为突出。部分餐具企业反映，一些企业为了签单，对外报价都低于成本价，行业间的无序竞争加剧。根据有关企业的反映和建议，可结合我市实际情况，适时组建有关行业协会，控制行业企业间的无序竞争，规范企业经营秩序，减少企业间的内耗，引导行业的健康有序发展。
（三）继续大力实施品牌带动战略，提升企业产品档次和质量。当前，由于受贸易顺差巨大、国际贸易摩擦加剧、国际贸易“软壁垒”不断翻新、人民币升值、能源和原材料价格上涨、国内经营成本上升等因素的制约和影响，使外贸出口形势面临着前所未有的困难和问题。面对重重“围堵”，外贸出口企业突围的唯一“利器”就是走品牌发展的道路，加大产品研发和创新力度，提升产品档次和质量，提升利润空间，拓展生存和发展空间。历届广交会都证明，品牌产品、新产品和技术含量高的产品价格提升空间较大，反之则很难有提升空间；品牌企业和品牌商品议价能力较强，中小企业能力较弱。因此，应进一步引导企业加强自主创新能力建设，培育企业品牌，加快培养扶植拥有新产品、自主知识产权和核心技术的出口企业成长壮大。当前，企业之间的竞争逐步转向新产品的竞争，只有自主创新能力强、推陈出新快的企业才能在激烈的国际市场竞争中占据主导地位，才能求得生存和发展的空间。在这方面，东进餐具（阳信）有限公司具有一定的代表意义。该公司成立时间不长，但从建厂初期就采用日本、韩国先进的工艺，全方面实行现代化管理，摆脱了中国餐具生产的落后工艺与小作坊式生产管理的模式，近几年在全国餐具界异军突起。该公司从中高档产品做起，注重品牌建设和新产品研发，得到了世界发达国家高端客户的认可。企业发展迅速，今年出口交货值有望翻番达到3000万美元，将成为全国餐具行业的领军企业。
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