第102届中国进出口商品交易会圆满结束

2007-12-03 14:26 文章来源：滨州国际商务网

文章类型：原创内容分类：调研

第102届中国进出口商品交易会（广交会）于今年10月30日在广州胜利落下帷幕。我市参展企业在广交会上积极洽谈，成交稳定，取得了较好的参展成果。

一、基本情况

第102届广交会继续分两期（前期、后期）、两馆（流花路展馆、琶洲展馆）举办，并继续设立进口展区，进口成交有了新突破。本届广交会境外采购商到会近19万人，除欧洲采购商较上届增长7％外，其他各国家和地区到会采购商均呈下降趋势，据大会统计整体下降8％，但出口累计成交额仍呈上升趋势，据大会统计本届累计成交374.5亿美元，增长2.9％，再创历史最高。

本届广交会，我市共有展位65.5个，其中家用纺织品和纺织原料面料展位28个，服装展位1个，编织品展位15个，器皿餐厨展位7.5个，地毯抽纱展位3个，食品展位2.5个，建材、陶瓷、日用品、礼品、家具以及其他工业类展位共8.5个，展位结构随着我市出口商品结构的调整有所变化。我市共有37家企业、122名正式参展商参展，参展队伍基本稳定。广交会在外经贸事业发展中的重要作用和地位，日益引起了我市各级党委政府的重视和关注。本届广交会期间，博兴县人民政府和惠民县李庄镇党委的主要负责同志，都带队到会调研并看望慰问辖内参展企业，受到了企业好评。交易会期间，我市参展企业抓住广交会这个扩大出口的大好时机，克服困难，主动出击，广泛接触客户，千方百计扩大成交，取得了较好效果。本届广交会我市各参展企业共接待采购商5200余人次，累计成交5500余万美元，较上届基本持平。

二、主要特点

（一）品牌展区及特装区参展企业成交由快速增长期进入成熟稳健期。从99届广交会起展区改革，取消原有的重点布展区，设立特装区与标摊区，与国际惯例接轨，受到了国内参展商和国外采购商的广泛欢迎。特装区全部为出口品牌企业，是广交会最靓丽的风景线。本届广交会，我市进入特装区的品牌企业除魏桥创业、亚光集团、华纺股份和愉悦家纺等4家老企业外，东进（阳信）餐具有限公司首次进入品牌区参展，品牌区展位数达到20个。特装企业展位从展台设计、样品摆放、展位布置等都贯穿着品牌理念，以品牌促进成交、以品牌彰显企业个性，取得了“成交和形象”的双赢。从成交情况看，我市特装区企业共成交4000万美元左右，比上届略有增长，成交稳定。对这些广交会的品牌企业而言，广交会展位的综合功能日益体现：它是宣传企业形象的“窗口”、联络巩固老客户的“阵地”、扩大成交结识新客户的“前沿”。

（二）特色中小企业及新参展企业和产品成交活跃，极具出口潜力。从本届广交会上看，我市以餐具、陶瓷、家具、建材、绳网等行业内为代表的特色中小企业成交活跃，发展迅速，前景喜人，极具出口潜力。餐具展区由4个展位增至7.5个展位，其行业代表为东进（阳信）餐具公司首次进入品牌区参展；陶瓷展区稳定在1.5个展位，其代表为无棣珍贝瓷业有限公司；建材展区由无到有，山东万事达物资有限公司开始粉墨登场，登上广交会的广阔舞台。同时，在市政府和市外经贸局领导的直接关心支持下，惠民县李庄镇的绳网产品得以在本届广交会展出，亦取得了良好效果。本届广交会我市餐具、陶瓷、建材等成交共计1470万美元。其中东进（阳信）餐具有限公司签订合同金额500余万美元，老客户谈判28家，结识采购意向强烈的新客户20家，会后马上到工厂参观的有6家。山东万事达物资有限公司今年首次参加广交会，接触国外客户320多人，有采购意向的80多人，接触国内贸易商、相关代理商30余家，会上直接签单70多万美元，参展效果十分明显。

（三）进口展区继续设立，我市部分企业到会观摩洽谈。本届广交会继续设立进口展区，在办展模式等许多方面仍处在摸索和经验积累阶段，进口成交情况较上届有所突破但仍不甚理想。我市亚光集团、东升集团等企业派员观摩了广交会进口展区，就感兴趣的企业和展品进行了考察，取得了一定的效果。

三、主要体会和建议

通过102届广交会，并结合我市外经贸工作实际，主要有以下体会和几点不成熟的建议：

（一）根据企业所需，动员各方面的力量，全力争取广交会展位，进一步调整全市出口商品结构，不断提高全市外贸出口工作的运行质量。目前广交会展位管理基本处于“只进不出”的状态，只要企业拿到广交会展位，没有很特殊的情况，就不会退出广交会。因此，在广交会展位总量既定的情况下，新企业申请广交会的展位难度很大。从近几届广交会的实际情况看，我市除编织品展位基本能满足企业需求外，其他展位仍处于紧张状态，其中以家纺、餐具、陶瓷、日用品、五金制品等展位最为紧张。同时，我市不断有新企业参加广交会的意向越来越来强烈，主要集中在机械、医药保健、化工等行业，这些都是我市广交会展位的空白点，也将是我市新的出口增长点。如华纺股份有限公司在本届广交会结束后，即提出要再申请4个家纺展位。从现在掌握的信息看，2008年广交会新馆二期工程将全部投入使用，广交会扩容已成为定局。有消息甚至称103届广交会出口展区将增加约1万个展位，并将重点给更多的中小企业提供平台。面对这一广交会发展的新局面，建议迅速在全市对广交会展位需求量进行一次较为详尽的摸底调查，做到底数清、情况明，以使在争取广交会展位的工作中有的放矢，取得最大的效果。

（二）结合我市实际，发挥政府的宏观指导作用，适时组建有关行业协会，引导有关行业企业“抱团闯天下”。从上届广交会起，我省临沂市编织品企业面对日益激烈的国际市场竞争，改变了以往各自为战、倾相压价的局面，在对外报价等方面协调统一，既有竞争更有合作，发挥团队精神，“抱团闯天下”，取得了不错的效果。同样，在广交会上，我市企业也存在上述问题，以餐具和编织品行业最为突出。部分餐具企业反映，一些企业为了签单，对外报价都低于成本价，行业间的无序竞争加剧。根据有关企业的反映和建议，可结合我市实际情况，适时组建有关行业协会，控制行业企业间的无序竞争，规范企业经营秩序，减少企业间的内耗，引导行业的健康有序发展。在本届广交会上，博兴县人民政府县长李家良同志率领县外经贸局、经贸局、工商局、县府办等部门负责同志到会调研，详细了解了该县的编织品企业参展成交情况，认真听取了编织品企业代表的意见，并就成立该县的编织品行业协会与业界资深人士进行了沟通交流，这必将对编织品行业的良性发展起到积极作用。

（三）继续大力实施品牌带动战略，提升企业产品档次和质量。当前，由于受贸易顺差巨大、国际贸易摩擦加剧、国际贸易“软壁垒”不断翻新、人民币升值、出口退税下调、能源和原材料价格上涨、国内经营成本上升等因素的制约和影响，使外贸出口形势面临着前所未有的困难和问题。面对重重“围堵”，外贸出口企业突围的唯一“利器”就是走品牌发展的道路，加大产品研发和创新力度，提升产品档次和质量，提升利润空间，拓展生存和发展空间。历届广交会都证明，品牌产品、新产品和技术含量高的产品价格提升空间较大，反之则很难有提升空间；品牌企业和品牌商品议价能力较强，中小企业能力较弱。因此，应进一步引导企业加强自主创新能力建设，培育企业品牌，加快培养扶植拥有新产品、自主知识产权和核心技术的出口企业成长壮大。当前，企业之间的竞争逐步转向新产品的竞争，只有自主创新能力强、推陈出新快的企业才能在激烈的国际市场竞争中占据主导地位，才能求得生存和发展的空间。在这方面，我市东进（阳信）餐具有限公司具有一定的代表意义。该公司成立时间较短，但非常注重品牌建设和新产品研发，坚持做中高档产品，得到了世界发达国家高端客户的认可，近几年在全国餐具界异军突起。本届广交会又首度进入品牌区参展，进一步提升了企业形象，有力地促进了出口成交。